不要小看微商,它从诞生之日起经过几轮的衍化,已经是属于传统电商、实体之间一个额外的渠道。所以如果你是中小企业的老板,就要学习它的特色为自己粘滞的公司氛围“赋能”。
很久以前大家都说电商抢了实体的饭碗,这句话不全对。因为微商两头都抢,甚至在小城市,截流厉害的还属微商。
为什么这么说呢？
因为微商自带的三大法宝让实体店和传统电商根本抓不到间隙：
“渠道”构建于朋友圈,你根本无法用水军刷它差评；
“风向感知”灵敏,人肉大数据采集,什么火了群里一说立马上货；
“精准”只做固定群体的产品,重点割宝妈、孩子的韭菜。
这些都是很多大品牌口水涟涟的特点,但由于其组织架构类似于KOL的粉丝群体,头部不发话,下面赚不到钱很容易崩。
最后你们看到朋友圈一些朋友发的内容都很机械化的,那就是崩了之后有自行组建的团体,过于看重利益,不仅让自己人脉受损,实际上也卖不出什么货。（你刷得久了人家对你本能抵触）
现在的一流微商,都在努力培养每一个下线打造自己的IP,通过细节打造,让消费者认人再认货,想办法制造热点新闻,让每一个想赚钱的下线都能在自己的朋友圈称王。
最后形成一个对比链：某宝/某东＞拼夕夕＞闲鱼＞微商＞实体店。
我举个例子,某小公司学习了一套微商的玩法,彻底修改了工资提成。提倡“加量还加价”,打破了平日各个部门各司其职迂腐的工作效率。
你不仅要完成你日常那些轻松简单的工作,你的绩效是有外拓挂钩的,这个外拓分很多,你可以选择拍视频发网上,你可以选择出去发单页,你可以营销朋友圈。
你不会是不是？不要紧,这三项有人带你做。你厉害点可以三项都做,拿三项的绩效,你也可以主要选其一,做好了一样涨工资。
经过两个月的波动,员工逐渐适应了这个节奏,不再抵触的去做出自己的一番天地。当然,背后我们计算过工资也就加了6-15%而已,比起一个月亏几十万,这点损耗不算什么,况且这些是能以后产生效益的。日后走上正轨,这钱都赚得回来。
一旦这个盘子运作起来,你会发现他们能主动自洽的抱团做事。
渠道——自己有什么优势主动使出来,不想使的已经走人了；
风向感知——什么火就跟着学做什么,都为了保绩效,想尽办法抄近道；
精准——他们能找到非常多有用的潜客群体,避免决策者判断失误。
他们在打造自己的人设时,也为企业带来了丰富的渠道,而且由于这招很另类,你辞职去了其他公司能复制的可能性极低,也侧面增加了员工对企业的黏性。
